Впечатления от IDEX-2015 и, в особенности, российского присутствия на ней от Ильи Варламова (мои 5 коп как обычно внизу).
Я не ракетчик, я фотограф (украл у Латыниной отмазку!) и в оружии ничего не понимаю. Но, судя по прошлым постам, меня читает куча военных экспертов и специалистов по оружию, так что не судите строго, а в комментариях рассказывайте что-то интересное, что я упустил.
Побывал в Абу-Даби на выставке International Defence Exhibition, крупнейшей оборонной выставки на Ближнем Востоке и одной из самых престижных в мире. Она проводится два раза в год, начиная с 1993 года. Здесь ежегодно заключаются контракты на десятки и сотни миллионов долларов (например, на рекордной выставке 2009 года сделок заключили примерно на пять миллиардов долларов).
В этом году на IDEX 47 российских стендов (для сравнения, здесь 202 компании из ОАЭ, 163 американских и 80 британских), на которых показывают больше 700 последних разработок. На таких выставках обычно делают важные объявления или показывают что-то впервые — например, Калашников объявил о выходе на рынок военных беспилотников, а Уралвангозавод представил специальную версию танка T-90С для Персидского залива, страны которого наращивают оборонные траты из-за опасности со стороны ИГИЛ. Компания Emirates Defence Technology представила новую 8х8-бронемашину Enigma, на которую можно устанавливать разное вооружение, включая крупнокалиберную артиллерию.
01. Выставка огромная. Чтобы внимательно обойти все стенды не хватит целого дня. Так что надо либо быстро пробежать по всему, либо заранее знать, куда идти и что смотреть.
02. Кстати, вход для посетителей бесплатный.
03.
04. На выставке много военных из разных стран, можно спокойно встретить какого-нибудь принца, министра или президента. Приятно, что никаких особых мер безопасности по поводу визита высокопоставленных гостей не предпринимается, так что рядовым посетителям никто не мешает.
05. Начнем с российской экспозиции. Рособоронэкспорт на большом экране показывает трехмерный мультик про войну. Графика довольно примитивная, не совсем ясно, что потенциальные покупатели нашей техники должны из этого мультика понять. лучше бы попросили Бондарчука снять красивое кино!
06. Площадь российской экспозиции очень маленькая, так что физически привезли только 1 танк, вся остальная техника была в макетах. "Алмаз-Антей" показал макет самоходного зенитного ракетного комплекса "Бук-М2Э".
07.
08. MASHINA-M и KAPUSTNIK-B.
09.
10. Какие-то снаряды.
11. Практически на всех наших стендах сидели какие-то непонятные скучающие люди с немытыми головами и в костюмах не по размеру. В глазах их читалось: «Скорей бы выставка закончилась и я пошел бы бухать/по магазинам!»
12. Опять же, я не специалист по продаже оружия, быть может, именно эти люди в странных носках и привозят в Россию многомиллиардные контракты. Но мне почему-то кажется, что если бы на их месте были опытные приветливые менеджеры, которые поехали на выставку не потусить, а работать, дела бы шли лучше. Когда я спрашиваю, почему у нас делают такое некрасивое оружие, мне говорят: «Оно и не должно быть красивым, главное, чтобы хорошо работало!» Не буду спорить, может быть и продавать некрасивое оружие должны странные неприветливые люди.
13. На некоторых стендах потенциальным покупателям демонстрируют фотографии начальников на рабочих местах или с телефонной трубкой в руке. Интересно, тот, кто ставил эти фотографии в презентацию о чем думал? Вот идет наследный принц Абу-Даби. Думает, где бы ему купить десяток ракет или комплексов ПВО, и тут на российском стенде седовласые мужики смотрят на него с экрана. Может быть хитрый маркетинговый ход какой-то?
14. Вся печатная продукция тоже сделана максимально убого, чтобы органично смотреться в окружении странных скучающих людей и некрасивого оружия.
15. Вот хороший пример. К стенду тульского оружейного завода подходят люди. На стенде работает 6 человек. Все они сидят за столами, читают газеты или болтают между собой. Если посетитель стенда окажется очень назойливым, то они начинают спорить, кто пойдет отвечать на его вопросы. Выглядит это обычно так: «Ле-е-е-е-н! Посмотри, что там ЭТОМУ нужно?», — кричит один представитель нашей делегации другому. Потом Лена нехотя отрывается от чтения журнала и идет что-то.
16. Про дизайн ничего говорить не буду. Я в твиттере уже имел неосторожность предположить, что оружие должно быть красивым и хорошо сделано. На что мне сказали, что ничего никому оно не должно. Наше оружие не имеет аналогов, самое надежное, неприхотливое и недорогое. А все эти гламурные американские понты нежные и ненадежные.
17. Вежливого человека поставили )
18. Взял на одном из стендов пистолет. На нем нет кнопки возврата затвора. Вставляю магазин, и после этого по идее затвор должен автоматически вернуться, а он не возвращается! Я магазин уже силой несколько раз запихнул, все равно не возвращается. Менеджер на стенде попробовал, не работает. «Ну, это выставочный образец, его тут за 2 дня ушатали, так что теперь плохо работает!» Отлично… С этим же пистолетом (жалко не запомнил его названия), пробую деактивировать курок, а там какая-то сложная схема, что надо нажать на два предохранителя и еще что-то, очень неудобно. Менеджер на стенде на это замечает: «Ничего, один предохранитель можно изолентой замотать, тогда удобно будет!».
19. Внимательно обошел еще раз все наши стенды, синяя изолента не была представлена, а зря.
20.
21. Оружейный барон смотрит на меня с недоверием.
22. Кстати, было несколько стендов наших частных оружейных компаний, там совсем другое дело. Хороше оформление, приветливые мужики все рассказывают и показывают, к этим стендам стояли очереди. Вот, например, московская компания «Промтехнология» (ORSIS), представила свои винтовки.
23. Уже уходя, заметил знакомый флаг )
Украинским читателям, которые сейчас в комментариях хотят излить желчь, по поводу «загнивающей России» хочу сказать, на вашем стенде был такой же совок, такие же скучающие мужики в костюмах не по размеру и женщины с огромными прическами из 80-х.
24. Приятно удивил стенд Уралвагонзавода, единственный, на который было не стыдно шейха пригласить. Во-первых, на нем не было совковых мудаков. Все сотрудники были в одинаковой красивой форме, были приветливы и милы. Я даже захотел у них купить танк, но не продали.
Кстати, девушки, охраняющие танк, не модели, а действующие сотрудницы из
вневедомственной охраны Минпромторга, приехали из Тагила.
25. Ну и конечно, УВЗ привез настоящий танк Т-90МС, а не макет, как некоторые.
26. Танк в специальной модификации для арабских стран.
27. Вот, посмотрите на форму. У УВЗ даже форма танкистов своя.
28. Забрался в танк, впервые в жизни. До этого думал, что в танке должно быть как-то попросторнее, а тут прямо как в кабине истребителя, не повернуться.
29. Кондиционер!
30. Немного отойдем. Это БМП Энигма, новинка эмиратского ВПК. Вчера все шутили, по поводу того, что Эмираты могут поставлять Украине, мол, кроме боевых верблюдов тут не делают ничего. На БМП стоит наша пушка от БМП-3.
31. А вот пятидесятимилимметровая пушка от УВЗ, которая может устанавливаться на Энигму. Эффективная дальность 3-4 км, 120 выстрелов в минуту. Энигма модульная, так что орудие на башню можно поставить любое.
32. Это зенитное от швейцарцев.
33. Второй российский стенд, за который не стыдно, — это Калашников. Приятные ребята на стенде, отличная презентация оружия. Концерн показал заводской вариант модернизации автоматов АК «сотой» серии. Оружие теперь оснащено прикладами изменяемой длины с регулируемой высотой щеки, доработанной крышкой ствольной коробки с двумя точками крепления и планкой для установки прицельных приспособлений, новой пистолетной рукояткой, тактическим фонарем и пламегасителем увеличенной эффективности. Раньше надо было самому доводить свой автомат, теперь на заводе делают.
34.
35. Ладно, пройдем по конкурентам. Немцы привезли Leopard 2 А7+. Впервые его показали в 2010 году.
36. Французский Леклерк.
37. Другие стенды…
38. Если знаете, что это и чем интересно, пишите в комментариях, добавлю в описание.
39.
40.
41.
42.
43. Самолетов не было, точнее был один, но ненастоящий, модель. Зато всем давали посидеть за штурвалом.
44. Никогда бы не подумал, что ракеты могут быть красивыми! Naval Strike Missile - противокорабельная ракета норвежской фирмы Kongsberg Defence & Aerospace. Имеет возможность применения по наземным целям. Ракета выполнена из композитных материалов и может ставить активные помехи.
45. Турецкая противокорабельная ракета.
46.
47.
48. Ну и куча разнообразного стрелкового оружия.
49. Его надо держать в руках, конечно…
50. Огромный стенд у китайцев. На нем было много клонов различного оружия. На месте китайцев я бы вообще ничего не привозил, а просто написал бы на стенде: «Мы скопируем для вас любую технику!».
51. Красиво.
52. Стенд американской корпорации Lockheed Martin, крупнейшего в мире предприятия ВПК. Они, кстати, поставляют ПРО для Эмиратов. Сейчас ОАЭ ведут с Lockheed Martin переговоры о контракте на поставку 30 истребителей F-16 в самой современной модификации.
53. А это арабские ударные беспилотники Yabhon United 40 Block 5. Длина аппарата составляет 11,3 метра, размах крыла ─ 17,53 метра. Беспилотник может выполнять полеты на скорости до 200 километров в час и находиться в воздухе до ста часов. Беспилотник может нести вооружение массой до тонны. United 40 может применять ракеты, авиабомбы малого калибра или гидроакустические буи и сонары.
54. Что интересно, партию таких беспилотников собиралась год назад закупать Россия. Но что-то не сложилось, как я понял.
55. Было много разных беспилотников.
56. Большинство беспилотников похожи на рыб.
57.
58. Как и положено на арабской выставке, не обошлось без золотого оружия.
59. Мечта цыганского наркобарона.
60. На открытой площадке были показательные выступление различной техники. Нашей не было в этом году.
61. Корабли были представлены очень слабо.
62. Пакистанский корабль.
63. Американский.
64. Французский… Форма французских моряков, конечно, очень необычная.
65. Вот так. Если у вам есть что добавить к этим фотографиям, пишите в комментарии.
Gur Khan: Во-первых безусловно хочетя сказать большое СПАСИБО автору фоторепортажа. Как за замечательные фотки, так и за наблюдения. Думал что только у меня одного наболело, однако ж, оказывается, и другие люди подмечают косяки наших экспонент. А ведь уже больше 20 лет, как Россия и российские производители участвуют в международных выставочных мероприятиях - пора бы за это время хоть чему-то научиться! Культуре презентаций, этикету... ну это как минимум. Ан нет, как совок был, так в большинстве случаев он и остался. Как тут не вспомнить опять же про такой важный элемент маркетинга, как названия и наименования. Когда есть буквенно-цифровой индекс - в принципе для оружия это нормально. Но непонятки возникают, когда под одним и тем же индексов в который раз демонтируются разные образцы, это по меньшей мере напрягает ибо потенциальный покупатель не имеет четкого представления что он приобретает. Или названия - у нас они обычно возникают от шифров ОКР. Но это же дебелизм тащить на международную выставку к шейхам аппарат с названием KAPUSTNIK - хорошо еще что не переводят! А родные "Модернизированный Т-90С" или " Модернизированный Т-72 с установкой комплекта защиты для ведения боевых действий в городе" - это ж пипец, а не маркетинг! Ну про Т-90 писал уже и не раз, "болото" даже один раз колыхнулось, а вот почему бы тот же упомянутый демонстрационный образец Т-72 не назвать скажем Т-72URBAN ? Пусть не по документам, пусть просто для выставки - это в силах самого производителя - не нужно для этого никаких согласований с госструктурами, но зато отличный маркетинговый ход был бы. Буквально на днях общался в привате с одним из камрадов на сходную тему. С небольшой редакцией того что публиковать нельзя, выкладываю тут:
Абу-Даби: IDEX, выставка оружия
Я не ракетчик, я фотограф (украл у Латыниной отмазку!) и в оружии ничего не понимаю. Но, судя по прошлым постам, меня читает куча военных экспертов и специалистов по оружию, так что не судите строго, а в комментариях рассказывайте что-то интересное, что я упустил.
Побывал в Абу-Даби на выставке International Defence Exhibition, крупнейшей оборонной выставки на Ближнем Востоке и одной из самых престижных в мире. Она проводится два раза в год, начиная с 1993 года. Здесь ежегодно заключаются контракты на десятки и сотни миллионов долларов (например, на рекордной выставке 2009 года сделок заключили примерно на пять миллиардов долларов).
В этом году на IDEX 47 российских стендов (для сравнения, здесь 202 компании из ОАЭ, 163 американских и 80 британских), на которых показывают больше 700 последних разработок. На таких выставках обычно делают важные объявления или показывают что-то впервые — например, Калашников объявил о выходе на рынок военных беспилотников, а Уралвангозавод представил специальную версию танка T-90С для Персидского залива, страны которого наращивают оборонные траты из-за опасности со стороны ИГИЛ. Компания Emirates Defence Technology представила новую 8х8-бронемашину Enigma, на которую можно устанавливать разное вооружение, включая крупнокалиберную артиллерию.
01. Выставка огромная. Чтобы внимательно обойти все стенды не хватит целого дня. Так что надо либо быстро пробежать по всему, либо заранее знать, куда идти и что смотреть.
02. Кстати, вход для посетителей бесплатный.
03.
04. На выставке много военных из разных стран, можно спокойно встретить какого-нибудь принца, министра или президента. Приятно, что никаких особых мер безопасности по поводу визита высокопоставленных гостей не предпринимается, так что рядовым посетителям никто не мешает.
05. Начнем с российской экспозиции. Рособоронэкспорт на большом экране показывает трехмерный мультик про войну. Графика довольно примитивная, не совсем ясно, что потенциальные покупатели нашей техники должны из этого мультика понять. лучше бы попросили Бондарчука снять красивое кино!
06. Площадь российской экспозиции очень маленькая, так что физически привезли только 1 танк, вся остальная техника была в макетах. "Алмаз-Антей" показал макет самоходного зенитного ракетного комплекса "Бук-М2Э".
07.
08. MASHINA-M и KAPUSTNIK-B.
09.
10. Какие-то снаряды.
11. Практически на всех наших стендах сидели какие-то непонятные скучающие люди с немытыми головами и в костюмах не по размеру. В глазах их читалось: «Скорей бы выставка закончилась и я пошел бы бухать/по магазинам!»
12. Опять же, я не специалист по продаже оружия, быть может, именно эти люди в странных носках и привозят в Россию многомиллиардные контракты. Но мне почему-то кажется, что если бы на их месте были опытные приветливые менеджеры, которые поехали на выставку не потусить, а работать, дела бы шли лучше. Когда я спрашиваю, почему у нас делают такое некрасивое оружие, мне говорят: «Оно и не должно быть красивым, главное, чтобы хорошо работало!» Не буду спорить, может быть и продавать некрасивое оружие должны странные неприветливые люди.
13. На некоторых стендах потенциальным покупателям демонстрируют фотографии начальников на рабочих местах или с телефонной трубкой в руке. Интересно, тот, кто ставил эти фотографии в презентацию о чем думал? Вот идет наследный принц Абу-Даби. Думает, где бы ему купить десяток ракет или комплексов ПВО, и тут на российском стенде седовласые мужики смотрят на него с экрана. Может быть хитрый маркетинговый ход какой-то?
14. Вся печатная продукция тоже сделана максимально убого, чтобы органично смотреться в окружении странных скучающих людей и некрасивого оружия.
15. Вот хороший пример. К стенду тульского оружейного завода подходят люди. На стенде работает 6 человек. Все они сидят за столами, читают газеты или болтают между собой. Если посетитель стенда окажется очень назойливым, то они начинают спорить, кто пойдет отвечать на его вопросы. Выглядит это обычно так: «Ле-е-е-е-н! Посмотри, что там ЭТОМУ нужно?», — кричит один представитель нашей делегации другому. Потом Лена нехотя отрывается от чтения журнала и идет что-то.
16. Про дизайн ничего говорить не буду. Я в твиттере уже имел неосторожность предположить, что оружие должно быть красивым и хорошо сделано. На что мне сказали, что ничего никому оно не должно. Наше оружие не имеет аналогов, самое надежное, неприхотливое и недорогое. А все эти гламурные американские понты нежные и ненадежные.
17. Вежливого человека поставили )
18. Взял на одном из стендов пистолет. На нем нет кнопки возврата затвора. Вставляю магазин, и после этого по идее затвор должен автоматически вернуться, а он не возвращается! Я магазин уже силой несколько раз запихнул, все равно не возвращается. Менеджер на стенде попробовал, не работает. «Ну, это выставочный образец, его тут за 2 дня ушатали, так что теперь плохо работает!» Отлично… С этим же пистолетом (жалко не запомнил его названия), пробую деактивировать курок, а там какая-то сложная схема, что надо нажать на два предохранителя и еще что-то, очень неудобно. Менеджер на стенде на это замечает: «Ничего, один предохранитель можно изолентой замотать, тогда удобно будет!».
19. Внимательно обошел еще раз все наши стенды, синяя изолента не была представлена, а зря.
20.
21. Оружейный барон смотрит на меня с недоверием.
22. Кстати, было несколько стендов наших частных оружейных компаний, там совсем другое дело. Хороше оформление, приветливые мужики все рассказывают и показывают, к этим стендам стояли очереди. Вот, например, московская компания «Промтехнология» (ORSIS), представила свои винтовки.
23. Уже уходя, заметил знакомый флаг )
Украинским читателям, которые сейчас в комментариях хотят излить желчь, по поводу «загнивающей России» хочу сказать, на вашем стенде был такой же совок, такие же скучающие мужики в костюмах не по размеру и женщины с огромными прическами из 80-х.
24. Приятно удивил стенд Уралвагонзавода, единственный, на который было не стыдно шейха пригласить. Во-первых, на нем не было совковых мудаков. Все сотрудники были в одинаковой красивой форме, были приветливы и милы. Я даже захотел у них купить танк, но не продали.
Кстати, девушки, охраняющие танк, не модели, а действующие сотрудницы из
вневедомственной охраны Минпромторга, приехали из Тагила.25. Ну и конечно, УВЗ привез настоящий танк Т-90МС, а не макет, как некоторые.26. Танк в специальной модификации для арабских стран.
27. Вот, посмотрите на форму. У УВЗ даже форма танкистов своя.
28. Забрался в танк, впервые в жизни. До этого думал, что в танке должно быть как-то попросторнее, а тут прямо как в кабине истребителя, не повернуться.
29. Кондиционер!
30. Немного отойдем. Это БМП Энигма, новинка эмиратского ВПК. Вчера все шутили, по поводу того, что Эмираты могут поставлять Украине, мол, кроме боевых верблюдов тут не делают ничего. На БМП стоит наша пушка от БМП-3.
31. А вот пятидесятимилимметровая пушка от УВЗ, которая может устанавливаться на Энигму. Эффективная дальность 3-4 км, 120 выстрелов в минуту. Энигма модульная, так что орудие на башню можно поставить любое.
32. Это зенитное от швейцарцев.
33. Второй российский стенд, за который не стыдно, — это Калашников. Приятные ребята на стенде, отличная презентация оружия. Концерн показал заводской вариант модернизации автоматов АК «сотой» серии. Оружие теперь оснащено прикладами изменяемой длины с регулируемой высотой щеки, доработанной крышкой ствольной коробки с двумя точками крепления и планкой для установки прицельных приспособлений, новой пистолетной рукояткой, тактическим фонарем и пламегасителем увеличенной эффективности. Раньше надо было самому доводить свой автомат, теперь на заводе делают.
34.
35. Ладно, пройдем по конкурентам. Немцы привезли Leopard 2 А7+. Впервые его показали в 2010 году.
36. Французский Леклерк.
37. Другие стенды…
38. Если знаете, что это и чем интересно, пишите в комментариях, добавлю в описание.
39.
40.
41.
42.
43. Самолетов не было, точнее был один, но ненастоящий, модель. Зато всем давали посидеть за штурвалом.
44. Никогда бы не подумал, что ракеты могут быть красивыми! Naval Strike Missile - противокорабельная ракета норвежской фирмы Kongsberg Defence & Aerospace. Имеет возможность применения по наземным целям. Ракета выполнена из композитных материалов и может ставить активные помехи.
45. Турецкая противокорабельная ракета.
46.
47.
48. Ну и куча разнообразного стрелкового оружия.
49. Его надо держать в руках, конечно…
50. Огромный стенд у китайцев. На нем было много клонов различного оружия. На месте китайцев я бы вообще ничего не привозил, а просто написал бы на стенде: «Мы скопируем для вас любую технику!».
51. Красиво.
52. Стенд американской корпорации Lockheed Martin, крупнейшего в мире предприятия ВПК. Они, кстати, поставляют ПРО для Эмиратов. Сейчас ОАЭ ведут с Lockheed Martin переговоры о контракте на поставку 30 истребителей F-16 в самой современной модификации.
53. А это арабские ударные беспилотники Yabhon United 40 Block 5. Длина аппарата составляет 11,3 метра, размах крыла ─ 17,53 метра. Беспилотник может выполнять полеты на скорости до 200 километров в час и находиться в воздухе до ста часов. Беспилотник может нести вооружение массой до тонны. United 40 может применять ракеты, авиабомбы малого калибра или гидроакустические буи и сонары.
54. Что интересно, партию таких беспилотников собиралась год назад закупать Россия. Но что-то не сложилось, как я понял.
55. Было много разных беспилотников.
56. Большинство беспилотников похожи на рыб.
57.
58. Как и положено на арабской выставке, не обошлось без золотого оружия.
59. Мечта цыганского наркобарона.
60. На открытой площадке были показательные выступление различной техники. Нашей не было в этом году.
61. Корабли были представлены очень слабо.
62. Пакистанский корабль.
63. Американский.
64. Французский… Форма французских моряков, конечно, очень необычная.
65. Вот так. Если у вам есть что добавить к этим фотографиям, пишите в комментарии.
Gur Khan: Во-первых безусловно хочетя сказать большое СПАСИБО автору фоторепортажа. Как за замечательные фотки, так и за наблюдения. Думал что только у меня одного наболело, однако ж, оказывается, и другие люди подмечают косяки наших экспонент. А ведь уже больше 20 лет, как Россия и российские производители участвуют в международных выставочных мероприятиях - пора бы за это время хоть чему-то научиться! Культуре презентаций, этикету... ну это как минимум. Ан нет, как совок был, так в большинстве случаев он и остался. Как тут не вспомнить опять же про такой важный элемент маркетинга, как названия и наименования. Когда есть буквенно-цифровой индекс - в принципе для оружия это нормально. Но непонятки возникают, когда под одним и тем же индексов в который раз демонтируются разные образцы, это по меньшей мере напрягает ибо потенциальный покупатель не имеет четкого представления что он приобретает. Или названия - у нас они обычно возникают от шифров ОКР. Но это же дебелизм тащить на международную выставку к шейхам аппарат с названием KAPUSTNIK - хорошо еще что не переводят! А родные "Модернизированный Т-90С" или " Модернизированный Т-72 с установкой комплекта защиты для ведения боевых действий в городе" - это ж пипец, а не маркетинг! Ну про Т-90 писал уже и не раз, "болото" даже один раз колыхнулось, а вот почему бы тот же упомянутый демонстрационный образец Т-72 не назвать скажем Т-72URBAN ? Пусть не по документам, пусть просто для выставки - это в силах самого производителя - не нужно для этого никаких согласований с госструктурами, но зато отличный маркетинговый ход был бы. Буквально на днях общался в привате с одним из камрадов на сходную тему. С небольшой редакцией того что публиковать нельзя, выкладываю тут:
...А что касается того же Кувейта и его желания купить
Т-90 - так оно и не удивительно. Они там видят, что в трудную минуту что амеры,
что европейцы их могут кинуть кого угодно. Они прекрасно знают, что в 1991
году, когда во время Бури в пустыни, войска коалиции маршем пошла в обход
иракских позиций по пустыне, то без потерь и поломок смогли дойти и сразу
вступить в бой только танки М84 - читай Т-72. Они прекрасно помнят как в
пустыне вставали Абрамсы наглотавшись пыли и лишившись топлива. Конечно даже
Т-90С для них, избалованных удобствами и имеющих много денег, выглядит не очень
престижно, но стоило нашим немного поупираться и облагородить машину, как уже в
варианте МС она стала более чем привлекательна. Но опять же, наши тоже еще
слабы в маркетинге. Рособоронэкспорт - это по сути посредник и ему пофиг.
Маркетинговая служба корпорации - это творческие люди - обычные пиарщики и
креативщики - о танках они не знают ничего, более того, их к этим знаниям не
допускает Система. Т.е. по сути, торговлей занимаются сами производители и
разработчики - чья задача -чертить и гайки крутить. Но они себя считают
о... очень умными. Считают что лучше знают что нужно потребителю. При этом,
они четко делят потребителя на внешнего и внутреннего. Работая с внутренним,
они попросту отключают свои мозги и не думают ни о чем, кроме как
"поменьше работать - побольше получать". Девиз: "За что платит
заказчик, то мы и делаем". При этом есть еще один существенный ньюанс -
поскольку заказчику некуда деваться - конкуренции тупо нет, то что бы не
перенапрегаться и подстраховать себя от возможных рисков, еще на стадии
согласования ТЗ, заказчика в его хотелках и фантазиях жестко обламывают:
"извините, но это, это и это просто не выполнимо, а это, это и то сделать
можно, но но при условиях....(время и деньги - как правило). Могут заявить еще:
хотите так - тогда дайте нам то-то и то-то - например двигатель которого в
стране нет и не предвидится... А вот когда речь идет об экспорте - то тут
наоборот у наших "головастиков" начинается полный полет фантазии. Мне
не раз приходилось читать и выслушивать их глупости. Почему-то они в этом
случае начинают считать что потребитель обязан брать не то что он хочет, а то
что они там навыдумывали. Выдумают какую-то хрень и начинают возить ее по
выставкам, усиленно рекламировать, говорить что это круто, навяливать
покупателям и т.д. и т.п. А подчас они не могут объяснить элементарных вещей:
для чего и почему сделано так, а не иначе. А когда потенциальный импортер
говорит, ребята, нет, мне этого не нужно, мне нужно то-то, то-то и то-то, наши
начинают сильно обижаться, дуться и убеждать потенциального покупателя в том, что он
сильно не прав, а его требования и хотелки в корне не верные. Ведь мы же все
такие вумные! У нас есть ученые степени и всякие награды.... В результате покупатель
просто уходит. Ну а если ему деваться особо некуда, то начинается процесс
взаимной ломки. Это называется "согласование условий контракта". В
отличие от аналогичного процесса для внутреннего заказчика, тут, все же наши поставщики становятся более внимательными
к просьбам и требованиям клиента. Это заставляет их пусть нехотя, со скрипом,
но вращаться, двигаться - в результате идут некоторые сдвижки в лучшую сторону.
Но все равно этот процесс, происходит как из под палки или кнута - очень и
очень неохотно, зачастую формально, лишь бы абы как но требования исполнить. В
части БТТ примеров много - это и первый индийский контракт, когда пытались
вообще вначале втюхать Т-72С, а потом почти "серийный" Т-90, но под
нажимом заказчика (и финансовых обстоятельств) все же сделали хорошую машину.
Собственно Т-90А для нашей родной армии и не появился бы никогда, если бы для
индусов не был сделан фактически новый танк. Это глядя на него наша армия
затребовала сделать такой же для себя. Та же ситуация была и в авиации с
Су-30МКИ который стал российским Су-30СМ. Очень показательна история с БМПТ -
заказчик сам не знал что ему было нужно, но давал денег. Разработчик в этих
условиях начал "творить" и "выдумывать" по полной,
естественно в своих интересах. ТТЗ согласовали на условиях выгодных
производителю. В итоге получилось НЕЧТО. ТЗ формально было выполнено, но армия,
где начальство меняется достаточно быстро, а значит и взгляды, уже не понимала,
а на фуя собственно ЭТО заказывалось? В результате отказ от закупок и попытка продать
ЭТО на внешнем рынке, выдав за НЕЧТО ГЕНИАЛЬНОЕ, самое "не имеющее
аналогов". А теперь давайте подумаем, почему аналогов то нет? Неужели
создать нечто подобное никому в голову не приходило? Отнюдь,
"бумажные" и не совсем "бумажные" проработки были в
нескольких странах. Но там трезво рассудив и все взвесив, от их воплощения
отказались - ибо оно на практике нафиг не нужно. Точнее нужно, но оно
реализуемо в рамках развития классических типов: БМП и БТР. У нас же получилась
какая-то непонятная по назначению,
тяжелая и дорогая машина. Втюхали ее казахам - те посмотрели как ее можно
использовать и сразу выдвинули требования на доработку. Особенно в части
удешевления. Получилась БМПТ-72. Думаю, дальше дожмут УКБТМ и по замене боевого
модуля (увеличение калибра). Теперь Т-90МС... Для кого его делали? Вначале для
того что бы отобрать хлеб у конкурентов - омичей. Делали инициативно чтоб
пропихнуть в родную армию. Задавить конкурентов получилось. Но вот облом - армия
начала "фиг-вамы рисовать" - "проделки мебельщика", а потом
и совсем новый танк запросила (отдельная история). При этом, первоначальное
желание понравится РККА, отразилось и на внешнем облике - ну очень ярко. Этот
уродский ящик для снарядов ни от кого не спрячешь! Сделан он был только для
того что бы удовлетворить требования РККА по наличию "не менее 40
выстрелов" в БК. Ведь по условию обеспечения выживаемости, был выкинут
передний бак-стеллаж. И вот тут появилась еще одна натяжечка - если раньше
запас хода был 550км, то теперь (без бака- стеллажа) он на 200 км упал. Как бы сие не есть хорошо.
Но в УКБТМ завели пестню, что "в нынешних условиях такой большой запас
хода как бы и нафиг не нужен". Интересно, что при случае они же критикуют
"Абрамс" за его операционную дальность в 300км! Как-то одно с другим не стыкуется...
Потом так же натянули отказ от полудюймового пулемета. Лично для меня это был
шок. Я знал, что этот отказ у них произошел сознательно - "они посчитали
что так правильно" и что 12,7мм пулемет не нужен ибо имеет малый
боекомплект. Тогда я начал везде писать (зная что меня читают) что таки на этой
установке можно ставить и 7,62 и 12,7 пулеметы и даже 30мм АГ. Откровенно врал!
Для чего? Для того, что бы в глазах экспертного сообщества хоть как-то
реабилитировать КБ за ту дурь, что они сотворили, ну и подвигнуть, подготовить
само КБ к возможным в последующем требованиям заказчика по увеличению калибра
вооружения - что собственно сейчас и произошло. Но вернемся к ящику... Коль скоро
машина в РККА так и не пошла, то нахрена этот ящик на ней остался? Кто-нибудь
на это может дать ответ? Лично я - нет. Всем ясно и понятно, что никто в ручную
не будет во время боя перегружать из него через верх снаряды. Возить же такой
взрывоопасный груз только за тем, что бы пополник "внутренний" БК в
минуты затишья тоже никто не станет - зачем рисковать? Тем более, что из нутра
танка, тот самый бак-стеллаж никто так и не убрал! Просто потому, что никто не
смог придумать, что вместо него на высвободившиеся объемы запендюрить! Кроме все
тех же топлива и боеприпасов - на ум ничего не приходит... Можно еще агрегат питания туда поставить, но ему уже место на полке нашли, а переделывать лениво, да и шумновато в БО с ним будет, сколь не изолируй. Поставить же за
башню горизонтальный АЗ, почему-то у КБ рука не поднимается - ведь они за него
так критиковали Омск. Они с таким упоением критиковали и обосновывали свою
критику всякими цифрами такое расположение АЗ у омичей, что похоже свято
уверовали в свою правоту. Вот только убей не пойму в чем отличие для живучести
машины: находятся снаряды в ящике или в механизированной укладке? В свежем
пресс-релизе заявляется что заказчики настояли на усилении защиты МТО. Здорово!
Не знаю пока в чем реально это выразилось, в каких мероприятиях, но вот вопрос
- а почему сами-то об этом не подумали раньше? Опять же взять исполнение защиты
борта корпуса, точнее экраны. Установленные в кормовой части решетки
существенно увеличивают габарит по ширине - попросту торчат - посмотрите - на фотах хорошо видно! Сейчас похоже что
их еще дальше отставили от корпуса (хотя может просто по новому глаз резануло).
Такая установка приводит к тому, что их постоянно в боевой обстановке будут
обдирать, цепляясь торчащим углом за препятствия. Не говоря уже что это весьма
травмоопасно для армейского народа... Почему не "выравнять" экраны ДЗ вровень с решетками? Я
понимаю, у нас, в российских условиях на ширину машины сильно влияет
железнодорожный габарит (хотя и так все бортовые экраны у нас делаются
съемными), но ведь у потенциальных заказчиков в пустыне железной дороги
нет! Не хотите просто дальше разнести
экран, так навешайте поверх него еще один слой с ДЗ, по типу той что висит у
вас на бортах башни или по типу той что вы же показываете на "модернизированном
танке с комплектом для боев в городе". Увеличение массы незначительное, за
пределы 50 тонн машина все равно не выйдет, да это опять же и не страшно -
удельной мощности хватает, а мостов,
которые такой танк могут не выдержать, в той местности просто нет. Зато
получаем нехилый профит - возможность держать тандемы, чего существующая защита
не обеспечивает. В общем не удивлюсь, если опять же под нажимом заказчиков
такая идея будет реализована. Но... как обычно заранее об этом не думаем и
работаем из под палки... Или вот сейчас пиарим "новый" кондей. Ахха! Хорошее дело. Но тогда объясните, чем "провинились" алжирцы и азербайджанцы, купившие немало Т-90С со "старым" и по всей видимости, "не эффективным" кондеем? Ведь если он такой хороший, то зачем его менять? Я знаю, что и в самом деле "гагаринский" кондей фиг полная, знаю как и от чего он появился на танке, но худо-бедно он все же работает. Довели новый агрегат - хорошо! Ну скажите уже тогда, что на "Модернизированном Т-90С возросли внутренние объемы (что истинная правда) и для их эффективного кондиционирования стал необходим новый аппарат" - и все! Все вопросы снимутся сами собой. А еще если предложите уже купившим танк со "старым" кондеем поменять кондей на новый в рамках сервисных мероприятий по техподдержке, с небольшой доплатой - так те даже если и не купятся, так просто счастливы будут от такой заботы. А то теперь у них ощущение что из развели как лохов. В общем какая-то такая ситуация у нас... Не умеем и не хотим нормально торговать оружием!
